Herausforderungen
- Aufträge gehen wegen fehlenden Beziehungen und schwachen Nutzenargumenten verloren
- Unzureichende Qualifikation führt zu Ressourcenverschwendung
- Fehler werden wiederholt, weil aus verlorenen und gewonnenen Aufträgen zu wenig gelernt wird
- Der Verkaufsprozess wird nicht einheitlich verstanden und konsequent angewendet
Lösung
- 1-tägiger Workshop für das Management, um sich auf die Einführung und Umsetzung vorzubereiten
- Definition Ihres spezifischen Verkaufsprozesses und der Qualifikationskriterien
- 2-tägiger Workshop zur Analyse aktueller Projekte und Optimierung der Aktionspläne
- Unterstützung bei der Umsetzung zur Sicherstellung schneller und nachhaltiger Ergebnisse
