Herausforderungen
-
Führungskräfte wissen nicht, wie sie die Konzepte am besten ins Tagesgeschäft integrieren sollen
-
Verkaufsverantwortliche nehmen das Training als "Muss" wahr
-
Fehlende Kontinuität in der Anwendung der Konzepte
-
Der Fokus liegt auf Kontrolle anstatt auf der Entwicklung von Kompetenzen
Lösung
-
Verkaufsleiter und andere Abteilungsleiter lernen, wie sie ihr Team mobilisieren können
-
Die Teilnehmer lernen, wie sie die Konzepte am besten anwenden z.B. in Opportunity Pit-Stops und Win/Loss Reviews
-
Identifizierung und Beseitigung von potenziellen Barrieren
-
Definierung der Kriterien für die Akkreditierung ca. 6 Monate nach den Trainings
