Herausforderungen
- Zu wenig qualifizierte Opportunities und zu viele «Dead Horses» in der Pipeline
- Reaktiver Akquise-Ansatz – man wartet bis das Telefon klingelt
- Schwierigkeiten bei der Ansprache neuer Kunden und beim Vereinbaren eines ersten Termins
- Vertrauen wird nicht hergestellt: am Ende sagt der Kunde «Rufen Sie mich in einem halben Jahr wieder an»
Lösung
- Die im Workshop vorgestellten Konzepte werden zuerst an Ihr Geschäft angepasst
- 2-tägiger Workshop, in dem das Verkaufsteam die Konzepte bei Zielkunden anwenden
- Coaching und Unterstützung bei der Umsetzung
