Herausforderungen
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Trainings werden durchgeführt, ohne ihre Anwendung im Tagesgeschäft zu kontrollieren
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Ungenügender Fortschritt in der Entwicklung von Verkaufskompetenzen
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Unbefriedigender Return on Investment von Verkaufstrainings
Lösung
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Definition von Kriterien, um die Anwendung durch Verkaufsleiter und Verkäufer nachzuweisen
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Jährliche Akkreditierung (Bronze, Silber, Gold)
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Informieren der Teilnehmer bezüglich der Akkreditierungskriterien und des Prozesses
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Sammeln von Nachweisen
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Bewerten der Qualität von Opportunity Reviews
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Wiederholung bei Nichterfüllung der Akkreditierung
