Gewinn aus einem verlorenen Auftrag ziehen
Unser Kunde, ein grosses Software-Unternehmen, investiert bis zu 150 Personentage in ein Angebot und erwartet daher eine sehr hohe Abschlussquote...
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Nun, das mag ein wenig hart klingen. Ich sage nicht, dass Verkäufer in Vorstellungsgesprächen lügen. Ich sage lediglich: nehmen Sie nicht alles für..