“Death by Falling in Love”
Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..
Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..
Sicher ist das Thema Buying Center für Sie etwas Vertrautes – vielleicht nennen Sie es „die Kaufentscheider“ oder „das Entscheidungsgremium“...
Zwar bin ich ein wenig voreingenommen – aber auch bei neutraler Betrachtung stellen die Schweizer exzellente Schokolade her. Durch beste Qualität und..
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erwerben und etwas schief geht, werden Sie sicher nie mehr etwas von der gleichen Marke kaufen? Falsch!..
Ehrlichkeit und Integrität sind wichtige Eigenschaften eines Verkaufsprofis.
Ehrlichkeit ist am einfachsten zu erklären: Sie müssen die Wahrheit..
Bevor ich bei Infoteam als Berater anfing, war ich Account Manager bei einem weltweit tätigen IT-Dienstleister und betreute einen deutschen..
Stellen Sie sich vor – ein potenzieller Kunde lädt Sie ein und möchte Ihre Produkte oder Dienstleistungen kennenlernen. Der Kunde hat das zu lösende..
Ein Blick auf Ihre jährliche Steuerrechnung lässt vermuten, dass das Umsatzpotenzial im Behördengeschäft ziemlich gross sein muss. In der Tat wird in..
Kein Coach – kein Erfolg. Klare Sache! Wenn Sie ein komplexes Verkaufsvorhaben bei einem grossen Kunden voranbringen wollen, wird Ihnen das ohne..
Eine der massivsten Klagen, die Kunden über Verkäufer äussern ist: sie wollen ständig über..