Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer
Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..
Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..
Kürzlich habe ich ein Interview mit Herrn Manuel Herrero, VP Supply Chain Management/ Procurement bei Bischofszell Nahrungsmittel AG, durchgeführt...
Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business Manager hat ergeben, dass Kunden sich bessere..
Kunden erwarten, dass Verkäufer eine hohe Fachkompetenz haben. Dies hat sich in unserer neuesten Studie in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business..
Wenn ich Verkäufer frage, welchen Redeanteil der Kunde haben soll, ist die Antwort meistens 70 %. Aber in Realität reden Verkäufer oft selber soviel...
Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das Vertrauen..
Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an...
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem Interessenten und Ihr Gesprächspartner gab Ihnen den Eindruck, dass er gerne mit..
Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den..
Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich..