Unterstützen Sie den Kunden bei der Bewertung Ihrer Lösung
Sie haben im Angebotsprozess viel Zeit investiert und werden jetzt für eine Präsentation eingeladen. Wissen Sie im Voraus nach welchen Kriterien die..
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“Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus einem..
Immer häufiger befürchten Kunden, dass ihnen die falsche Lösung verkauft wird – und das..
Ärgern Sie sich auch über verschwendete Zeit? Leider gibt es Kunden, die ohne Bedenken über Ihre Zeit verfügen. Wie die meisten von Ihnen sind auch..
Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..
Ausschreibungen erscheinen oft als grosse Chance, sind oft aber aus vielfältigen Gründen recht problematisch. Der erste und wichtigste Grund: sie..
Das ist vielleicht ein komischer Titel für einen Blog! Aber jeder von uns hat in der Vergangenheit Absagen bekommen und ich hoffe, Sie fragen die..