Schlüsselerfolgsfaktor – Zugang zum Buying Center
Kunden lassen oft Produktmerkmale eines Konkurrenzproduktes in Ausschreibungen einfliessen. Sie meinen, dass damit ein bestimmter, gewünschter..
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Wenn Sie Leute über Yoga und Achtsamkeit sprechen hören, verstehen Sie worum es geht? Gerne erzähle ich Ihnen, was ich von einer erfahrenen..
“Nun, wir möchten unsere Versicherungsprämie mit Ihnen neu verhandeln. Wir haben jetzt weltweit mehr Liegenschaften als..
Wir alle hassen Unterbrechungen – diese unerwünschten e-Mails, Anrufe und Werbebanner die Sie beim Surfen im Internet verfolgen. Wenn ein Verkäufer..
Eine der massivsten Klagen, die Kunden über Verkäufer äussern ist: sie wollen ständig über..
Wenn Sie sich über kontinuierliche Anfragen von bestehenden Kunden oder aus Marketing freuen können – ist dieser Blog für Sie nicht relevant. Er ist..
“Das sieht gut aus, woher haben Sie das?” “Wer hat Ihr Haus umgebaut”? “Ich war gestern in diesem..
Das Meiste aus einem Verkaufstraining wird nach wenigen Tagen vergessen. Auch wenn die Evaluation des Trainings sehr gut war, ändert sich das..
Das mag Beiden seltsam vorkommen, den Pre-Sales Mitarbeitenden genauso wie den..
Ausschreibungen erscheinen oft als grosse Chance, sind oft aber aus vielfältigen Gründen recht problematisch. Der erste und wichtigste Grund: sie..