Teamwork führt zum Erfolg
Haben Sie die letzte Fussball-Weltmeisterschaft verfolgt? Der Gastgeber Brasilien verfügt ja nun wirklich über eine ausserordentliche..
Haben Sie die letzte Fussball-Weltmeisterschaft verfolgt? Der Gastgeber Brasilien verfügt ja nun wirklich über eine ausserordentliche..
Ein Blick auf Ihre jährliche Steuerrechnung lässt vermuten, dass das Umsatzpotenzial im Behördengeschäft ziemlich gross sein muss. In der Tat wird in..
Die Verkaufszyklen im B2B-Geschäft werden immer länger. Verkaufen wird komplexer und dementsprechend steigen die Vertriebskosten – unsere Studie..
Immer häufiger befürchten Kunden, dass ihnen die falsche Lösung verkauft wird – und das..
Die Ausgangslage ist oft, dass Ihnen der Verkaufsprozess entgleitet. Viel zu früh fragt man Sie nach Preisen oder Lösungen und erwartet, dass Sie..
Eine Aussage von Kunden in unserer neuesten Studie gab uns Anlass, diesen Blog zu schreiben: 52 % der befragten Kunden sind mit Erstbesuchen..
Kein Coach – kein Erfolg. Klare Sache! Wenn Sie ein komplexes Verkaufsvorhaben bei einem grossen Kunden voranbringen wollen, wird Ihnen das ohne..
Ärgern Sie sich auch über verschwendete Zeit? Leider gibt es Kunden, die ohne Bedenken über Ihre Zeit verfügen. Wie die meisten von Ihnen sind auch..
Wenn Sie Sandwiches produzieren ist Verkaufen einfach. Die Leute haben Hunger und kommen zu Ihnen. Eventuell machen Sie so gute Sandwiches, dass die..
Haben Sie Verkaufstrainings durchgeführt und dann beobachtet, wie innerhalb weniger Wochen alle guten Vorsätze verloren gegangen sind? Wir stellen..