Was Leadership im Verkauf kennzeichnet
Die Welt ändert sich sehr schnell. Aber für Verkaufsleiter im B2B-Geschäft scheint die Zeit förmlich zu rasen. Vorteile bei Produkten und..
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Jeder Verkäufer will eine USP (Unique Selling Proposition) – das überzeugende Argument, das jedes Angebot unwiderstehlich macht. Die Schwierigkeit..
Dieses alte Sprichwort verdeutlicht etwas Typisches. Oft benutzen Verkäufer die in ihrem Unternehmen eingeführten Werkzeuge – jedoch ohne wirklich..
Ehrlichkeit und Integrität sind wichtige Eigenschaften eines Verkaufsprofis.
Ehrlichkeit ist am einfachsten zu erklären: Sie müssen die Wahrheit..
Wenn Sie mich fragen, ob man seinen Verkaufsprozess immer anwenden soll, würde ich diese Frage mit “ja” beantworten. Ergänzend möchte ich hinzufügen:..
Bevor ich bei Infoteam als Berater anfing, war ich Account Manager bei einem weltweit tätigen IT-Dienstleister und betreute einen deutschen..
Stellen Sie sich vor – ein potenzieller Kunde lädt Sie ein und möchte Ihre Produkte oder Dienstleistungen kennenlernen. Der Kunde hat das zu lösende..
Oft fragen mich Kunden, ob Inbound Marketing eine wirkungsvolle Methode ist um Leads zu generieren. In diesem Blog möchte ich mit Ihnen meine..
Sie können Ihr Account Planning massiv verbessern, wenn Sie Ihren Kunden aktiv einbeziehen. Oft ist aber das Account Planning nur eine jährliche..
Lassen Sie Interessenten eine „Probefahrt“ machen
Sie wollen ein Auto kaufen. Sie haben Ihre Recherchen gemacht, eine Liste der von Ihnen..