Ineffektive Beschaffung beginnt mit einer Ausschreibung
“Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus einem..
“Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus einem..
Ich habe viele Blogs darüber geschrieben, was Kunden von Verkäufern erwarten. Nun ist es glaube ich an der Zeit auch einmal darüber zu schreiben, was..
Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..
Ihr Verkaufsprozess ist eine Vorschau über eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihnen. Wenn Sie Ihre Unternehmenswerte erlebbar machen, demonstrieren Sie..
Sicher ist das Thema Buying Center für Sie etwas Vertrautes – vielleicht nennen Sie es „die Kaufentscheider“ oder „das Entscheidungsgremium“...
Vor kurzem wurde ich gefragt, welche Mehrkosten ein massgeschneidertes Training im Vergleich zu einem Standard-Workshop mit sich bringen würden. Ich..
Zwar bin ich ein wenig voreingenommen – aber auch bei neutraler Betrachtung stellen die Schweizer exzellente Schokolade her. Durch beste Qualität und..
Wir arbeiten für viele Kunden, die höchst komplexe Produkte und Dienstleistungen anbieten, von ERP-Systemen bis zu Anlagen im Fertigungsbereich. Wie..
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erwerben und etwas schief geht, werden Sie sicher nie mehr etwas von der gleichen Marke kaufen? Falsch!..
Ohne einen effektiven Verkaufsprozess und die dazu gehörenden Werkzeuge werden Sie kaum Erfolg haben. Ich möchte Ihnen aber ein paar weitere..