“The Value of Bedtime Stories”
Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres..
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Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres..
02.11.2015 09:00:00
Topics: Spezielle Themen
Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr als..
26.10.2015 09:00:00
Topics: Verkaufsmanagement
Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das Vertrauen..
19.10.2015 09:00:00
Topics: Kundenbeziehungen
In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer..
05.10.2015 10:25:53
Topics: Verkaufsmanagement
Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an...
28.09.2015 14:40:20
Topics: Kundenbeziehungen
Kommt Ihnen das bekannt vor? Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem Interessenten und Ihr Gesprächspartner gab Ihnen den Eindruck, dass er gerne mit..
14.09.2015 15:08:11
Topics: Kundenbeziehungen
Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den..
08.09.2015 16:00:29
Topics: Kundenbeziehungen
Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen..
31.08.2015 14:34:33
Topics: Verkaufsmanagement
Nie zuvor waren die Herausforderungen im B2B-Geschäft grösser als heute. Lösungen werden immer komplexer, Produkte und Dienstleistungen aus..
24.08.2015 12:36:18
Topics: Geistige Haltung
Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich..
20.08.2015 16:56:00
Topics: Kundenbeziehungen
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