Ein guter Verkäufer ist ein Game Changer
Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..
Ein guter Verkaufsprozess ist sehr wichtig. Vor allem, wenn er an die Kundenerwartungen an Verkaufsverantwortliche angepasst ist. Aber das reicht..
Sie schätzen sicher Verkäufer mit Entschlossenheit und Biss, nicht wahr? Verkäufer, die bis zum Abschluss nicht aufgeben. Aber vielleicht ist dieser..
Am Ende unserer wöchentlichen Blogs stellen wir meistens Fragen, um Ihre heutige Arbeitsweise zu optimieren. Dieser Artikel befasst sich..
Kürzlich habe ich ein Interview mit Herrn Manuel Herrero, VP Supply Chain Management/ Procurement bei Bischofszell Nahrungsmittel AG, durchgeführt...
Ein guter Verkaufsprozess beinhaltet aussergewöhnliche Strategien. Nachfolgend die 10 besten Beispiele aus den letzten 12 Monaten - obwohl ich das..
Sie haben im Angebotsprozess viel Zeit investiert und werden jetzt für eine Präsentation eingeladen. Wissen Sie im Voraus nach welchen Kriterien die..
Unsere kürzlich durchgeführte Umfrage in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business Manager hat ergeben, dass Kunden sich bessere..
Kunden erwarten, dass Verkäufer eine hohe Fachkompetenz haben. Dies hat sich in unserer neuesten Studie in Zusammenarbeit mit dem Harvard Business..
Wenn ich Verkäufer frage, welchen Redeanteil der Kunde haben soll, ist die Antwort meistens 70 %. Aber in Realität reden Verkäufer oft selber soviel...
Vor kurzem führte ich Gespräche mit zwei Kunden. Der erste Kunde sagte: “Alle Teilnehmer sind von den Trainings überzeugt. Seitdem wir vor 3 Jahren..