Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres Privatlebens. Nachfolgend einige Ratschläge, um solche negativen Auswirkungen zu vermeiden.
Wo sind Ihre Grenzen?
Die Anzahl Stunden, die Sie in Ihre Arbeit stecken müssen, hängt von vielen Faktoren ab: Wo Sie in Ihrer Laufbahn stehen, woran Sie zurzeit arbeiten, die Kultur Ihres Unternehmens, aber auch von der Wirtschaftslage.
Als junger Verkäufer, der gerade seine Laufbahn begonnen hat, können Sie lange Arbeitstage gut verkraften. In dieser Lebensphase sollten Sie so viele Erfahrungen sammeln wie möglich. Sie werden nicht so schnell müde und Ihr Einsatz zahlt sich später aus.
Es gibt in jedem Verkaufsjob auch Zeiten (wie zB vor einer wichtigen Präsentation), die einen besonderen Einsatz erfordern. Die meisten Lebenspartner werden verstehen, wenn Sie in solchen Phasen ein paar Abende oder Wochenenden opfern müssen. Aber wenn dies zum Normalzustand wird, kann es zu einem echten Problem für Familie und Unternehmen werden.
Nachteile langer Arbeitszeiten für Arbeitgeber
Wenn man müde ist, macht man mehr Fehler. Deshalb sind zB LKW-Fahrer gezwungen, strenge Regeln in Bezug auf ihre Fahrzeiten einzuhalten. Auch überarbeitete Verkäufer machen Fehler in ihrer Kommunikation mit Kunden. Diese mögen nicht tödlich sein, aber eventuell kostspielig. Zudem werden gestresste Menschen auch eher krank.
Welche Lösungen gibt es?
Mehr Freizeit macht Sie ausgeglichener und zugleich leistungsfähiger bei der Arbeit. Gesund leben und Sport treiben, eventuell auch ein Hobby, hilft Ihnen, die alltäglichen Anforderungen besser zu bewältigen.
Wenn Sie lieben, was Sie tun, fühlt es sich nicht wie Arbeit an. Sie arbeiten effizient und kommen auch nach vielen Stunden voller Energie und Begeisterung nach Hause.
Was kann ein Verkaufsleiter dazu beitragen?
Als erstes sollte er einen kritischen Blick auf verschiedene Aspekte seiner Arbeitsweise werfen.
-
Sich auf erfolgsversprechende Projekte zu konzentrieren ist klüger als eine Pipeline voller aussichtsloser Verkaufschancen.
-
Produktive Opportunity Reviews führen zum besseren Einsatz von Ressourcen und höheren Gewinnchancen.
-
Ein guter Verkaufsprozess hilft, Verkaufschancen schneller und effizienter voran zu treiben.
-
Sales-Admin sollte auf das Minimum reduziert werden.
Fragen, die Sie sich stellen sollten
-
Wie laufen Ihre Kundentermine ab, wenn Sie müde und gestresst sind?
-
Ist Ihre Beziehung wegen Ihrer langen Arbeitstage angespannt?
-
Wann haben Sie Ihren Kindern zuletzt eine Gutenacht-Geschichte vorgelesen?
PS: Der Titel dieses Blogs wurde inspiriert durch die Aussage des CEOs eines bekannten Unternehmens in Zug: “If you work here don’t expect to be able to tell your children bedtime stories”.
Fanden Sie diesen Blog interessant? eBook Herunterladen:
