Was tun, wenn der Kunde die “falsche“ Lösung im Kopf hat
Stellen Sie sich vor – ein potenzieller Kunde lädt Sie ein und möchte Ihre Produkte oder Dienstleistungen kennenlernen. Der Kunde hat das zu lösende..
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Oft fragen mich Kunden, ob Inbound Marketing eine wirkungsvolle Methode ist um Leads zu generieren. In diesem Blog möchte ich mit Ihnen meine..
Sie können Ihr Account Planning massiv verbessern, wenn Sie Ihren Kunden aktiv einbeziehen. Oft ist aber das Account Planning nur eine jährliche..
Lassen Sie Interessenten eine „Probefahrt“ machen
Sie wollen ein Auto kaufen. Sie haben Ihre Recherchen gemacht, eine Liste der von Ihnen..
Wie in der Harvard Business Review kürzlich beschrieben, läuft der Aufbau von zentralen Diensten – wie beispielsweise einer Sales Academy – oft nicht..
Wenn Sie ein Verkaufsteam führen, möchten Sie natürlich dessen Leistungen steigern. Macht Ihr Team einen guten Job, wollen Sie dass es einen noch..
Neue Kunden zu gewinnen ist wichtig. Wenn Sie es aber versäumen, Ihre Beziehungen zu weiteren Buying Centers bei Bestandskunden zu vertiefen, kann..
Time-to-Market wird bei der Einführung neuer Produkte in allen Unternehmen immer wichtiger. Anhand..
Viele Verkaufstrainer sagen, dass es notwendig ist auf C-Ebene zu verkaufen. Und für viel Geld bringen sie Ihnen bei, wie man das macht. Dieser..
Ein Interview von Phil Kreindler mit Jenny Lloyd-Jenkins, verantwortlich für Verkaufstrainings bei Elavon, einem führenden Dienstleister für..