“Death by Falling in Love”
Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..
Das klingt mehr nach Oper als nach Verkaufen im B2B-Geschäft. Aber es beschreibt sehr gut die Situation, wenn ein Verkäufer sich ausschliesslich..
Ihr Verkaufsprozess ist eine Vorschau über eine mögliche Zusammenarbeit mit Ihnen. Wenn Sie Ihre Unternehmenswerte erlebbar machen, demonstrieren Sie..
Sicher ist das Thema Buying Center für Sie etwas Vertrautes – vielleicht nennen Sie es „die Kaufentscheider“ oder „das Entscheidungsgremium“...
Vor kurzem wurde ich gefragt, welche Mehrkosten ein massgeschneidertes Training im Vergleich zu einem Standard-Workshop mit sich bringen würden. Ich..
Zwar bin ich ein wenig voreingenommen – aber auch bei neutraler Betrachtung stellen die Schweizer exzellente Schokolade her. Durch beste Qualität und..
Wir arbeiten für viele Kunden, die höchst komplexe Produkte und Dienstleistungen anbieten, von ERP-Systemen bis zu Anlagen im Fertigungsbereich. Wie..
Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung erwerben und etwas schief geht, werden Sie sicher nie mehr etwas von der gleichen Marke kaufen? Falsch!..
Jeder Verkäufer will eine USP (Unique Selling Proposition) – das überzeugende Argument, das jedes Angebot unwiderstehlich macht. Die Schwierigkeit..
Dieses alte Sprichwort verdeutlicht etwas Typisches. Oft benutzen Verkäufer die in ihrem Unternehmen eingeführten Werkzeuge – jedoch ohne wirklich..
Wenn Sie mich fragen, ob man seinen Verkaufsprozess immer anwenden soll, würde ich diese Frage mit “ja” beantworten. Ergänzend möchte ich hinzufügen:..