“The Value of Bedtime Stories”
Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres..
Verkäufer stehen immer unter Strom. Sie wollen ihre Ziele erreichen und Aufträge gewinnen. Leider allzu oft auf Kosten ihrer Gesundheit und ihres..
Wenn Sie den Verkaufsprozess nicht im Griff haben, werden Sie unerwartet Verkaufsvorgänge verlieren und Ihre Umsatzprognose wird nicht viel mehr als..
Vertrauen ist das A und O in der Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Machen Sie den folgenden Test, um festzustellen wie gross das Vertrauen..
In den 60er-Jahren führte AVIS in den USA eine Werbekampagne mit dem Slogan „We try harder“ durch. Der Hintergrund: AVIS war nicht Marktführer..
Was Kunden über Sie intern sagen, ist der beste Indikator dafür, wie Ihre Chancen stehen. Kunden sprechen aber Dinge Ihnen gegenüber nicht direkt an...
Verkäufer denken über den Einkauf oft so: „Sie sind nicht greifbar. Sie schicken mich in Endlosschleifen. Wenn ich sie umgehen und direkt mit den..
Oft sprechen wir in unseren Blogs über den Handlungsbedarf des Kunden. Kürzlich erhielt ich von einem Verkaufsleiter eine Mail, in dem er seinen..
Anscheinend kaufen Franzosen Handgeschirrspülmittel gerne in grossen Flaschen – ein eineinhalb-Liter-Behälter ist dort sehr gefragt. Obwohl ich..
“Es ist langsam und funktioniert schlecht. Wir müssen das Beschaffungswesen der US-Regierung komplett neu gestalten”. Diese Aussage stammt aus einem..
Ich habe viele Blogs darüber geschrieben, was Kunden von Verkäufern erwarten. Nun ist es glaube ich an der Zeit auch einmal darüber zu schreiben, was..